China no se improvisa.
Este manual es tu ventaja.

eSIM: Holafly o Conecty

Son las dos que usamos y recomendamos. Se compran en línea antes de viajar y se activan al aterrizar en tu primera escala asiática.

• Lleva las dos si puedes. A veces una engancha mejor que la otra según la zona, y el respaldo no cuesta mucho.
• Se activan al llegar, no antes: sigue las instrucciones del proveedor.
• Las dos traen VPN incorporada para el teléfono. Por eso WhatsApp, Instagram, Gmail y Google Maps te funcionan con normalidad desde que aterrizas.

¿Necesito VPN?

Para el teléfono, no. Holafly y Conecty ya traen la VPN incorporada: tu celular navega como si estuvieras en tu país y las aplicaciones de siempre funcionan solas.

Para el computador o la tableta, sí. Si vas a trabajar desde el portátil conectado al wifi del hotel, ahí la eSIM no te cubre y necesitas una VPN aparte.

En Kuaizi usamos Astrill VPN. Es de las pocas que aguanta bien dentro de China, donde la mayoría se cae. Instálala y págala antes de salir: desde China las tiendas de aplicaciones no te la dejan descargar.

Atajo: comparte datos desde el teléfono al portátil y te evitas el tema por completo. Es lo que hace la mayoría cuando solo necesita revisar correo.

Es la plataforma más sencilla de configurar desde afuera: en la mayoría de los casos con la foto del pasaporte te aprueban. Trae dentro el traductor, los mapas y el pedido de taxi.

• Cada viajero con su propia cuenta y su propia tarjeta vinculada.
• Vincula una tarjeta con cupo bajo, no la principal.
• Si viajan varios, que cada uno use una tarjeta distinta y dejen una de respaldo.

También sirve, pero pide bastante más: pasaporte, número, verificación facial. No es que sea inseguro — WeChat está conectado con el sistema del gobierno, así que el registro es más parecido a abrir una cuenta bancaria.

Configúralo igual, porque WeChat es tu canal de comunicación con proveedores y con nosotros. Pero para pagar, apóyate en Alipay.

Efectivo: casi no lo vas a usar

Somos sinceros: si traes mil dólares, te devuelves con mil dólares. Pagar un taxi en efectivo hace que el conductor te mire raro y muchas veces no tiene cambio.

• Trae entre 500 y 1.000 USD máximo, y solo por si acaso.
• Úsalo para tus compras personales, no para la operación.
• No cambies dinero en la calle: es ilegal y circulan billetes falsos.

Y hay una razón de negocio: pagando por aplicación queda registro de todo. Al volver sabes exactamente cuánto se gastó en transporte, en comidas, en cada rubro. En efectivo, esos gastos se pierden.

Llama a tu banco antes de volar

Uno o dos días antes de salir, llama a tu banco y pide que te habiliten la tarjeta para uso internacional. Es el problema más común y el más fácil de evitar.

• Pide explícitamente habilitación para China.
• Y también para Hong Kong: es territorio aparte y muchos vuelos hacen escala ahí.
• Si no avisas, el banco ve compras desde Asia y bloquea la tarjeta por seguridad.
• Si viajas desde Argentina: confirma con tu banco el límite de consumo en el exterior y qué percepciones te aplican, porque cambian seguido. Y prueba el pago en Alipay desde Argentina: hay emisores locales que no enganchan a la primera. Lleva dos tarjetas de bancos distintos.

Con la tarjeta bloqueada y sin efectivo, te quedas sin forma de pagar en un país donde nadie recibe billetes. No es un escenario hipotético: pasa todos los viajes.

Tu código QR personal

Lo primero que te va a pedir cada proveedor es tu WeChat. Si tienes que buscarlo cada vez dentro de la aplicación, pierdes tiempo y momento.

• Descarga tu QR y guárdalo en la galería.
• Durante los días de feria, ponlo de fondo de pantalla. Suena exagerado hasta que lo haces: desbloqueas el teléfono y ya está listo para escanear.
• Ponlo también en tu tarjeta de presentación física.

Etiquetas: tu directorio de proveedores

Vas a salir de la feria con decenas de contactos chinos con nombres que no distingues. Las etiquetas lo resuelven.

• A cada proveedor le pones una etiqueta por categoría: «paneles solares», «maquillaje», «empaques».
• Después entras por la etiqueta y ves el proveedor con todo su catálogo y todo lo que te mandó.
• Hazlo el mismo día, en el taxi de vuelta. Al tercer día ya no te acuerdas de quién era quién.

Fotos, audios y traducción

• WeChat traduce dentro del chat: dejas presionado el mensaje y le das traducir.
• Con los audios puedes transcribir primero y traducir después — resuelve el 90% de los malentendidos.
• Manda las fotos del producto por el mismo chat: quedan asociadas al proveedor y las encuentras después.

Las mini apps: todo vive adentro

No necesitas descargar una aplicación para cada cosa. Dentro de WeChat y de Alipay están las mini apps:

• Didi — el taxi por aplicación, en inglés, con precio antes de subirte
• Mapas y transporte
• China Customs — para tu tarjeta de llegada (sección 04)

Por eso la lista de aplicaciones para instalar es tan corta: WeChat, Alipay y poco más.

También desde WeChat

Dentro de WeChat busca la mini app China Customs. Llenas tus datos ahí mismo y te devuelve tu código QR personal de entrada. Es la forma más cómoda y la que recomendamos.

Te vamos a mandar un video tutorial paso a paso para que lo hagas sin dudas, desde la propia aplicación.

Llénala el día antes de volar, o durante el trayecto del aeropuerto a la ciudad si haces escala. Es tiempo muerto bien usado.

Rutas que sí funcionan

Desde la región, las conexiones habituales pasan por Madrid, Estambul, Doha, Dubái o Ámsterdam. Son entre 26 y 34 horas de puerta a puerta.

• Desde Buenos Aires (EZE) lo más directo es por Doha o por Estambul. Son de los tramos más largos de la región: calcula 32 a 36 horas de puerta a puerta y llega con dos días de margen, no con uno.
• Llega al menos un día antes del primer día de feria: el desfase es de 12 a 14 horas y ese día lo pierdes.
• Si entras por Hong Kong, ten en cuenta que el aeropuerto está en una isla artificial: es cerca de una hora hasta la ciudad, y de ahí sigues en tren a Guangzhou. Aprovecha ese trayecto para llenar la tarjeta de llegada.
• Guarda los números de vuelo en el teléfono, accesibles sin internet.

• Confirmar si tu pasaporte necesita visaY que tenga seis meses de vigencia
• Pedirle a Kuaizi tu carta de invitaciónLa emitimos nosotros. Con ella agendas la cita consular — conseguir cita es lo que más se demora, no el trámite
• Tener lista tu ficha de búsqueda KuaiziEs lo que nos permite mapear con anticipación los mejores proveedores y los lugares exactos que te conviene visitar. Sin ella llegas a caminar la feria a ciegas
• Si nunca has tenido WeChat, avísanosSolo podemos avalar a una persona por mes por cada cuenta del equipo
• Comprar vuelosRevisando la escala por Estados Unidos
• Contratar seguro médico de viajeRecomendamos Assist Card: cobertura real en China y atención en español. Enlace abajo

• Registrarte tú mismo como comprador de la feriaDescargas la app oficial y haces el registro en línea. No nos mandas datos: en el counter solo recoges la credencial con tu pasaporte. Ver sección 10 →
• Confirmar el hotel con KuaiziNosotros te lo reservamos y lo coordinamos con los traslados. En feria Guangzhou se agota y sube de precio: no lo dejes para después
• Configurar Alipay con un pago de prueba realCada viajero con su cuenta y su tarjeta de cupo bajo
• Comprar la eSIMHolafly o Conecty. Ideal las dos
• Guardar tu carnet digital en el teléfonoQueda dentro de la app oficial. Ver sección 10 →

• Guardar tu código QR de WeChat en la galeríaY ponerlo de fondo de pantalla para los días de feria
• Mandar a imprimir tus tarjetas de presentaciónMínimo cien, con tu WeChat impreso. Se acaban
• Preparar tu lista de productos objetivoCon precios de referencia de tu mercado
• Entrar a KUAI Feria y crear tu cuentaEs nuestra app para que no salgas de la feria con un fajo de tarjetas y cero orden. Ver sección 11 →
• Llamar al bancoHabilitar la tarjeta para China Y para Hong Kong

• Llenar la tarjeta de llegada y guardar tu QRSección 04
• Imprimir las tarjetas de bolsilloSección 17. Van en la billetera, no en el teléfono
• Fotografiar pasaporte, visa y tiquetesGuardados donde funcionen sin internet
• Activar la eSIMAl aterrizar en tu primera escala asiática
• Confirmar quién te recibeNombre, foto y WeChat de tu traductor. Ver sección 18 →

Lo que no puede faltar

• Tu carnet de la feriaSin él no te dejan entrar a Pazhou. No es negociable, no hay excepciones en puerta
• Adaptador de enchufeChina usa 220V con clavija plana tipo A y tipo I
• Batería portátilMenos de 100 Wh y en el equipaje de mano, nunca facturada
• Zapatos ya usados y cómodosPazhou son 1,5 millones de metros cuadrados. Vas a caminar quince kilómetros al día
• Cien tarjetas de presentación o másEn un buen día de feria entregas cuarenta
• Maleta vacía o plegablePara catálogos y muestras. Siempre vuelves con más
• Fruta y galletas para la feriaYa entenderás por qué en la sección 10
• Tus medicamentos con recetaEn su empaque original

Cómo vestirse para la feria

Business casual. Camisa y pantalón; el saco es opcional y con el calor de Guangzhou casi nadie lo usa dentro del recinto. Para reuniones con directivos de fábrica, sube un punto.

Lo que sí importa: tu presentación te clasifica en el primer segundo. En Cantón hay compradores de todo el mundo y el proveedor decide cuánto tiempo dedicarte según cómo llegas. No es vanidad, es velocidad.

Mochila cómoda por encima de maletín — vas a cargar catálogos todo el día.

En el aeropuerto

• Activa la eSIM antes de salir de la zona de llegadas.
• Migración. Muestras el QR de tu tarjeta de llegada, te toman las huellas y ya. Si la llenaste antes, son minutos.
• Aduana. Declaración por aplicación. Si no traes mercancía, es trámite.

Del aeropuerto al hotel

• Te recogemos. Tu traductor o un conductor de Kuaizi te espera en llegadas. Tienes su nombre y foto en la sección 18.
• Si algo falla: pide un Didi desde WeChat o Alipay. Está en inglés, te dice el precio antes de subirte y no tienes que explicarle nada al conductor.
• Nunca aceptes taxi de alguien que te aborde dentro de la terminal. Los legítimos hacen fila afuera, con taxímetro.
• Si igual tomas taxi, muéstrale la tarjeta con la dirección en chino — la de la sección 17.

Cómo leer el plano

• Área A — pabellones 1 a 8. Al noroeste, junto al Meeting Center.
• Área B — pabellones 9 a 13. Al noreste, la más cercana a la estación Pazhou.
• Área C — pabellones 14 a 16. Al sur, cruzando 新港东路.
• Área D — pabellones 17 a 20. Al oeste, junto a la estación Xingangdong.

La 珠江散步道 · Pearl Promenade es el paseo central que une A, B y D. Cruzar de un área a otra cuesta unos veinte minutos caminando: planea el día por área, no saltando.

Por qué puerta entrar

• Si vas al Área B, sal por Pazhou Station, salidas A / B / C y entra por las puertas 3 o 4.
• Si vas al Área D, usa Xingangdong Station, salida A y la puerta 6 o 7.
• El Área C está del otro lado de la avenida: puertas 9 a 15, y ahí mismo está el Westin Pazhou.
• Te decimos la puerta exacta el día anterior, según el pabellón donde estén tus proveedores. Queda anotada en tu tarjeta de bolsillo 02.

El horario que funciona

De 9:00 a 16:00, sin salir. A las cuatro de la tarde coges rumbo, porque después de esa hora salir del recinto se vuelve imposible: todo el mundo sale al mismo tiempo.

No salgas a almorzar. Entre ir, comer y volver pierdes hora y media, y lo peor no es el tiempo: es que pierdes el ritmo. Es como parar cinco minutos en mitad de la bicicleta — volver a arrancar cuesta más que seguir.

Desayuna bien. En serio.

Te lo decimos sin filtro: la comida dentro de la feria es mala. No es cuestión de gustos — comemos aquí todos los días y ni a nosotros nos gusta.

• Desayuna fuerte antes de salir, que es tu comida real del día.
• Lleva fruta y galletas en la mochila, sobre todo si sufres de gastritis.
• Guarda el almuerzo de verdad para después de las cuatro, en un restaurante bueno. Ver sección 14.

Lo último que necesitas en tu tercer día de feria es un dolor de estómago.

Fábrica o intermediario

Cómo distinguirlos en piso, sin preguntarlo:

• Líneas activas con gente trabajando, no una nave ordenada y vacía
• Inventario de materia prima, no solo producto terminado en cajas
• Matricería y moldes propios — la señal más difícil de falsificar
• Área de control de calidad con instrumentos y registros a la vista
• El nombre de la licencia comercial coincide con el de la cotización

Una empresa comercial seria no es un problema. El problema es la que se presenta como fábrica sin serlo.

Lo que se pregunta

• ¿Qué porcentaje de esta línea es para exportación?
• ¿Puedo ver el proceso de inspección final?
• ¿Qué hacen con la unidad que sale defectuosa? — la respuesta te dice todo sobre su cultura de calidad
• ¿Cuál es su capacidad mensual y cuánta está comprometida?
• ¿Pueden poner mi marca? Grabados, empaque, personalización

Fotos y video: pregunta siempre antes. Preguntar te da acceso; hacerlo a escondidas te cierra la puerta.

Cuatro cosas que cambian tu resultado

• La primera cotización nunca es la final. No es engaño: es el punto de partida esperado. Si aceptas de una, te clasificaron como comprador sin experiencia.
• Nunca negocies solo por precio. El plazo de pago, el MOQ, el tiempo de producción y las muestras gratis valen tanto como el descuento — y son más fáciles de conceder para el proveedor.
• Nadie puede quedar mal. Se le llama mianzi. Presionar en público o hacer sentir tonto a alguien mata el negocio, aunque tengas la razón.
• La paciencia es una herramienta. El silencio después de una cifra funciona mejor que insistir. En China la prisa la paga el que la tiene.

Glosario mínimo

• EXW — En fábrica. Tú asumes todo desde su puerta.
• FOB — Puesto a bordo en puerto chino. Es el estándar de comparación en Cantón.
• CIF — Incluye flete y seguro hasta tu puerto. No incluye aduana ni impuestos.
• DDP — Puesto en tu bodega, todo incluido.
• CBM — Metro cúbico. La unidad con la que se cobra el flete.
• T/T — Transferencia bancaria: anticipo y saldo contra documentos de embarque.

Cómo se compra en un mercado mayorista

• Ahí sí se regatea. A diferencia de la feria y las fábricas, aquí el regateo es parte del juego.
• Pregunta siempre el precio por volumen: el precio de una unidad no te dice nada.
• Se paga con Alipay o WeChat Pay. Recuerda dividir los pagos que pasen de 200 RMB.
• Guarda el contacto del vendedor en WeChat con su etiqueta, igual que en la feria.

Una advertencia honesta

Los mercados son excelentes para ver muestras, entender precios y encontrar ideas. Pero casi todo lo que hay ahí es intermediación: el que te vende rara vez fabrica.

Úsalos como investigación de mercado, no como canal de compra. Para volumen real, la fábrica siempre te va a dar mejor precio, mejor calidad y la posibilidad de poner tu marca.

En la mesa de negocios

• La tarjeta se entrega y se recibe con las dos manos. Léela unos segundos antes de guardarla — nunca en el bolsillo trasero.
• El anfitrión se sienta primero e indica dónde te sientas tú.
• En el brindis, gānbēi. Baja un poco tu copa respecto a la de quien es mayor o de más rango.
• Rechazar tres veces y aceptar a la cuarta es cortesía, no indecisión.

Comida y salud

• Toma solo agua embotellada.
• Si tienes alergia, usa la tarjeta de la sección 17. No lo dejes a la interpretación.
• El picante en Hunan y Sichuan es de verdad. Si no lo toleras, dilo antes de que sirvan.
• Lleva papel higiénico en la mochila: en muchos baños públicos no hay.

Detalles prácticos

• La propina no se usa. Dejarla puede resultar incómodo, no generoso.
• Un detalle de tu país como regalo abre puertas. Nada de relojes ni nada envuelto en blanco o negro.
• Guarda todos los recibos para tu contabilidad.
• Aprende tres palabras en chino. Te lo van a valorar muchísimo más de lo que imaginas.

Tu tarjeta de presentación

En China la tarjeta todavía manda, y en la feria es tu moneda de cambio: la entregas antes de hablar. Esta es la nuestra — úsala de modelo para la tuya.

• Trae cien como mínimo. En cinco días de feria se entregan entre cuarenta y ochenta sin darte cuenta.
• Con tu QR de WeChat impreso. Es lo primero que va a buscar el proveedor: se lo escanea del papel y ya quedan conectados.
• Cargo, empresa, correo y país visibles. El país importa: le dice al proveedor a qué mercado exportas.
• Se entrega y se recibe con las dos manos, y la que te den se lee un segundo antes de guardarla. Guardarla sin mirar es una grosería.

Si pierdes el pasaporte

• Denuncia en la comisaría más cercana y pide constancia por escrito. Sin ese papel no avanzas.
• Ve al consulado de tu país con la constancia y tu copia digital.
• Te emiten un documento de emergencia para salir del país.
• Avísanos de inmediato: te acompañamos a los dos trámites. Solo y sin idioma, es un día perdido; con nosotros, unas horas.

Las estafas de siempre

• El reloj y el bolso «de marca». La más común de todas. En Beijing Lu y en La Bola te ofrecen réplicas a tres veces lo que valen, contando con que no conoces el precio local. Aparte del sobreprecio: esa mercancía no se puede importar, te la decomisan en tu aduana y el problema es tuyo, no del que te la vendió.
• El líquido milagroso. Te paran en la calle para limpiarte los zapatos o una mancha de la ropa. Lo hacen delante de ti y funciona — porque el frasco que ellos usan sí tiene producto. El que te venden es agua. Ya lo abres en el hotel.
• La casa de té. Alguien muy amable, con buen inglés, te invita a una ceremonia «tradicional». La cuenta llega inflada. Igual con bares y galerías de arte.
• El taxi que te aborda en la terminal. Sin taxímetro y con tarifa inventada. Usa Didi.
• El cambio de moneda en la calle. Ilegal y con billetes falsos.

El patrón es siempre el mismo: alguien que te aborda a ti, no al revés. Si no lo buscaste tú, desconfía. Y que quede claro: no es que el chino te quiera tumbar — esto pasa en toda ciudad grande del mundo y le pasa al turista, no al que va con alguien de la casa.